2014年底，愛(ài)踢客青少年足球俱樂(lè)部在北京創(chuàng)辦。幾個(gè)月之后，《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》正式出臺(tái)。經(jīng)過(guò)7年多的發(fā)展，愛(ài)踢客成為在北京擁有30多個(gè)校區(qū)、在訓(xùn)學(xué)員超過(guò)7000名、教練規(guī)模在300人左右的知名足球青訓(xùn)機(jī)構(gòu)。近日，愛(ài)踢客創(chuàng)始人李釗接受新華社記者專訪，講述了他的創(chuàng)業(yè)故事和對(duì)足球青訓(xùn)的一些見(jiàn)解。

一顆足球的種子

李釗出生于20世紀(jì)80年代，是土生土長(zhǎng)的北京孩子。中國(guó)的職業(yè)聯(lián)賽剛剛起步，戰(zhàn)績(jī)出色的北京國(guó)安火爆京城，李釗也迷上了足球。他曾經(jīng)去退役球員開(kāi)辦的俱樂(lè)部試過(guò)，后來(lái)又到了北京市少年宮。李釗還記得，在少年宮踢球一年的收費(fèi)才400多元，有點(diǎn)像體校，教練員都是退役的老國(guó)腳，非常純粹。

然而，在少年宮訓(xùn)練了一年多之后，學(xué)費(fèi)變成了一學(xué)期三四千元，在當(dāng)時(shí)這樣的收費(fèi)有些昂貴。后來(lái)隊(duì)伍解散了，李釗經(jīng)過(guò)試訓(xùn)入選了人大附中三高足球俱樂(lè)部，一邊踢球一邊上學(xué)，從小學(xué)讀到了高中。

高二的時(shí)候，李釗參加過(guò)國(guó)家青年隊(duì)的選拔，進(jìn)入了40多人的大名單，但沒(méi)能進(jìn)入20多人的最終名單。那時(shí)他意識(shí)到，自己不具備成為頂尖球員的能力，想要踢當(dāng)時(shí)的甲A聯(lián)賽也很困難。于是，李釗選擇了繼續(xù)上學(xué)，通過(guò)高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)招生進(jìn)入了北京大學(xué)，畢業(yè)之后到了一家國(guó)企工作。

2013年，李釗回到北大攻讀了工商管理碩士（MBA），身邊有很多人創(chuàng)業(yè)，他也動(dòng)了心。那年他的孩子出生，在選購(gòu)?fù)瘯?shū)時(shí)他發(fā)現(xiàn)跟自己小時(shí)候看的那些差別不大，于是把創(chuàng)業(yè)的著眼點(diǎn)放在了教育領(lǐng)域，進(jìn)而選擇了足球。

“我對(duì)足球最了解，足球除了鍛煉意志品質(zhì)之外還能帶給人很多東西。拿我自己來(lái)說(shuō)，上大學(xué)以及工作后比同齡人更早被提拔到管理團(tuán)隊(duì)，都是得益于足球?qū)ξ覜Q策能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)，所以我想做跟足球相關(guān)的教育機(jī)構(gòu)。”李釗說(shuō)，“我們始終認(rèn)為教育是第一位的，愛(ài)踢客從根本上講是教育公司，每年教師節(jié)我會(huì)問(wèn)候我們的教練，我們每個(gè)人都是教育人?！?/p>

跟朋友合伙創(chuàng)辦俱樂(lè)部之后，有三年多的時(shí)間李釗是兼職做。到了2018年，愛(ài)踢客已經(jīng)有十多個(gè)校區(qū)，常規(guī)在訓(xùn)的孩子達(dá)到五六百人，發(fā)展也到了關(guān)鍵時(shí)期，李釗便從國(guó)企辭職專心經(jīng)營(yíng)俱樂(lè)部。

校園、社會(huì)兩條腿走路

李釗說(shuō)，《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》剛剛發(fā)布的時(shí)候，他和合伙人還判斷不清中國(guó)足球會(huì)是校園足球發(fā)展更好還是社會(huì)培訓(xùn)更有前景，于是選擇了兩條腿走路。到2018年的時(shí)候，俱樂(lè)部已經(jīng)和二三十所中小學(xué)建立了合作，通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)的方式進(jìn)入校園，來(lái)自校園足球的收入占當(dāng)時(shí)俱樂(lè)部收入的50%左右。2018年之后，俱樂(lè)部在社會(huì)培訓(xùn)方面有了更大發(fā)展。

最近幾年，李釗發(fā)現(xiàn)校園足球的資金投入明顯下降了?，F(xiàn)在與愛(ài)踢客合作的學(xué)校數(shù)量差不多比2018年翻了一番，但是這部分的收益幾乎沒(méi)有變化，因?yàn)槊克鶎W(xué)校用于購(gòu)買培訓(xùn)服務(wù)的資金比以前少了。

盡管如此，李釗依然看好社會(huì)體育俱樂(lè)部進(jìn)校園的前景。在他看來(lái)，“雙減”之后課后服務(wù)的增長(zhǎng)潛力巨大。

“‘雙減’之后，孩子們下午沒(méi)課后留在了校園里，誰(shuí)來(lái)給他們提供課后服務(wù)呢？政府購(gòu)買服務(wù)的資金減少了，但是需求還在。成都、貴州、福建等地都有由家長(zhǎng)付費(fèi)的方式，只要控制好收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、保證服務(wù)質(zhì)量，俱樂(lè)部進(jìn)校園還是有很大的發(fā)展空間?！?/p>

有的孩子缺比賽，有的累到膝蓋積水

在青少年足球的發(fā)展中，賽事是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。李釗認(rèn)為，青少年足球賽事存在結(jié)構(gòu)性的不平衡問(wèn)題，而體育和教育部門舉辦的賽事間的協(xié)調(diào)問(wèn)題也有待解決。

據(jù)李釗觀察，北京市青少年足球賽事的數(shù)量不算少，從班級(jí)比賽到學(xué)區(qū)、區(qū)級(jí)、市級(jí)比賽都有，愛(ài)踢客俱樂(lè)部里一些強(qiáng)隊(duì)的主力球員，有的一年要踢七八十場(chǎng)比賽，這個(gè)數(shù)量對(duì)他們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)多了，有的孩子11歲就出現(xiàn)膝蓋積水的情況。另一方面，北京市很多青少年賽事以淘汰賽賽制為主。拿有30多年歷史的百隊(duì)杯來(lái)說(shuō)，大約50%的孩子只踢兩三場(chǎng)小組賽就被淘汰了，一些區(qū)級(jí)比賽有的隊(duì)伍踢一場(chǎng)就被淘汰了，那些水平中等或者略低的隊(duì)伍缺乏足夠的參賽機(jī)會(huì)。

在李釗看來(lái)，常態(tài)化的、聯(lián)賽賽制的比賽更符合青少年球員的需求，他們需要通過(guò)比賽去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再到訓(xùn)練中去解決。在密集的賽會(huì)制比賽中，教練和球員沒(méi)有時(shí)間去做調(diào)整。

愛(ài)踢客也舉辦俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的“青苗聯(lián)賽”，有上千個(gè)孩子參加，比賽安排在每周六、日晚上。大家交費(fèi)一樣，也踢同樣場(chǎng)次的比賽，鍛煉機(jī)會(huì)是均等的。

李釗認(rèn)為，足球的體教融合也有較大的提升空間。以北京為例，在賽事排期方面，北京市教委和北京市足協(xié)的比賽會(huì)協(xié)調(diào)得比較好，但是區(qū)一級(jí)教委的賽事跟市足協(xié)的比賽卻存在“撞車”的情況，如果能夠加強(qiáng)協(xié)調(diào)，會(huì)讓孩子們更好地處理比賽之間的矛盾。

“其實(shí)很多學(xué)校會(huì)爭(zhēng)區(qū)里的前幾名，更看重區(qū)里的比賽，賽事沖突了對(duì)孩子和家長(zhǎng)是一個(gè)兩難的選擇。”

應(yīng)對(duì)疫情沖擊需提升服務(wù)水平

自2020年以來(lái)，新冠疫情給體育培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)了很大沖擊，李釗對(duì)此深有體會(huì)。

“沖擊很大，疫情來(lái)了只能停課，2020年有半年停課，今年從4月開(kāi)始斷斷續(xù)續(xù)停課，有時(shí)候體育局和學(xué)校的指令不一樣，體育局說(shuō)可以營(yíng)業(yè)，學(xué)校不讓孩子出來(lái)，這對(duì)出勤率有很大影響?！崩钺撜f(shuō)，“原來(lái)收費(fèi)是有效期制的，現(xiàn)在改為‘一課一消’，帶來(lái)的問(wèn)題是孩子不來(lái)我們就沒(méi)有辦法確認(rèn)收入。過(guò)去出勤率在70%-80%，疫情之后降到50%-60%，現(xiàn)在每個(gè)孩子每周平均上2.6次課，原來(lái)是4-5次。我們?cè)瓉?lái)按課時(shí)包賣課，家長(zhǎng)會(huì)買大課時(shí)包，因?yàn)閱蝺r(jià)便宜?，F(xiàn)在我們大課時(shí)包的銷售比例下降了，雖然招生人數(shù)沒(méi)有降低，但是銷售額降低了，這是經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的變化。”

面對(duì)疫情的沖擊，愛(ài)踢客的應(yīng)對(duì)策略是優(yōu)化課程、提升服務(wù)水平。原來(lái)有學(xué)員無(wú)法出勤時(shí)俱樂(lè)部不怎么管，現(xiàn)在會(huì)有客服人員給家長(zhǎng)發(fā)信息提醒。另一方面，俱樂(lè)部努力提升教學(xué)水平、讓課程更有意思、孩子更快成長(zhǎng)。

李釗相信，疫情總會(huì)過(guò)去。俱樂(lè)部目前的運(yùn)營(yíng)還比較平穩(wěn)，只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面總體向好，未來(lái)的前景也是比較樂(lè)觀的。

去年年底，國(guó)家體育總局辦公廳印發(fā)了《課外體育培訓(xùn)行為規(guī)范》。今年4月，北京市體育局發(fā)布了《關(guān)于做好青少年校外體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入審查工作的通知》和《北京市青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等級(jí)評(píng)定辦法（征求意見(jiàn)稿）》。李釗認(rèn)為，國(guó)家和地方加強(qiáng)對(duì)校外體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和服務(wù)是好事，而在這個(gè)過(guò)程中最重要的還是要對(duì)社會(huì)和家長(zhǎng)“廣而告之”。

“買單的是家長(zhǎng)，關(guān)鍵是要讓家長(zhǎng)知道評(píng)星、評(píng)級(jí)的結(jié)果?，F(xiàn)在稍微正規(guī)一點(diǎn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在‘大眾點(diǎn)評(píng)’上都能找到，北京市體育局的評(píng)定結(jié)果能否放在‘大眾點(diǎn)評(píng)’或者其他家長(zhǎng)信賴的平臺(tái)上？畢竟很少人會(huì)去看體育局的官網(wǎng)。我們關(guān)心的另一個(gè)問(wèn)題是，星級(jí)評(píng)定能否跟政府購(gòu)買服務(wù)結(jié)合起來(lái)？學(xué)校在選擇合作機(jī)構(gòu)時(shí)是否會(huì)參考？如果這些解決得好，機(jī)構(gòu)進(jìn)校園就得靠拼服務(wù)而不是靠拼關(guān)系了?！?/p>

不是培養(yǎng)10年后的球星，而是培養(yǎng)未來(lái)的家長(zhǎng)

經(jīng)過(guò)7年多的發(fā)展，愛(ài)踢客已經(jīng)成為北京地區(qū)市場(chǎng)占有率最高的青少年足球俱樂(lè)部之一。李釗說(shuō)，俱樂(lè)部的發(fā)展愿景是通過(guò)5-10年的時(shí)間搭建起一個(gè)青訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的金字塔，塔基是有10萬(wàn)人以上參與、每周訓(xùn)練一兩次的足球興趣班，并且為校園足球提供服務(wù)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，選拔有天賦的孩子、有經(jīng)驗(yàn)的教練組建較高水平的隊(duì)伍，搭建起貫通小學(xué)、初中、高中的人才金字塔。為了筑牢塔基，俱樂(lè)部還涉足了場(chǎng)地和裝備領(lǐng)域。

“首先，目前我們以直營(yíng)為主，愛(ài)踢客有直營(yíng)連鎖的基因，有復(fù)制能力。其次，我們堅(jiān)持做垂直，10年內(nèi)沒(méi)有橫向拓科的計(jì)劃。第三，我們之所以進(jìn)入場(chǎng)地業(yè)務(wù)、做足球場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，是為了保障訓(xùn)練。在產(chǎn)業(yè)上我們做可穿戴裝備，但一定是圍繞足球。橫向方面，我們有地域拓展，目標(biāo)是上海、天津這些有足球底蘊(yùn)和較好經(jīng)濟(jì)環(huán)境的足球城市?！?/p>

李釗小時(shí)候踢球的夢(mèng)想是成為職業(yè)球員，做青訓(xùn)俱樂(lè)部也希望能在未來(lái)培養(yǎng)出職業(yè)球員。但他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)的預(yù)期和自己當(dāng)初的想象大不一樣。

“這一代的父母跟我的預(yù)期不一樣。我那時(shí)候練球就是一周五練、六練，自己的目標(biāo)是想成為職業(yè)球員。但是，現(xiàn)在那些人大三高俱樂(lè)部的初三學(xué)生，你問(wèn)誰(shuí)想踢職業(yè)，只有一兩個(gè)人舉手，絕大部分的孩子是培養(yǎng)興趣、鍛煉身體。最早做測(cè)算的時(shí)候，我們沒(méi)有考慮到出勤率，而現(xiàn)在出勤率低是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中最需要解決的難題。”

李釗說(shuō)，中國(guó)足球的普及率還很低，人們對(duì)足球和體育的認(rèn)知也不太夠。

“七八歲的孩子一個(gè)比賽拿個(gè)冠軍，家長(zhǎng)就以為是天才。我見(jiàn)過(guò)太多十一二、十三四歲還不錯(cuò)的，后來(lái)都沒(méi)能走到職業(yè)。我們現(xiàn)在做普及不是為了出球星，也不是為了改變10年以后中國(guó)足球的水平，而是希望等這些孩子成了父母，成為校長(zhǎng)、市長(zhǎng)，能對(duì)足球有正確的理解和持續(xù)的熱愛(ài)?！?/p>

責(zé)編：唐錦玲

來(lái)源：冷水江市融媒體中心